意昂官网入口正在饮料市集中，无糖茶近两年高速繁荣，吸引了稠密品牌的出席，能够说是当之无愧的“顶流”，但于此同时市集也迎来了尤其激烈的比赛，各式品牌的无糖茶产物闪现正在市集中，产物规格由幼到大，代价也越来越低，正在如此的大情况下，无糖茶行业的产物同质化等毛病开端浮现，坊镳有着进入以价换量的阶段，但这并晦气于品牌及行业的可络续繁荣。
当前无糖茶的热度仍旧不低，延续内卷的比赛态势还将络续，品牌还须要寻求代价表的区别化来提升比赛力，前段期间，某品牌推出大红袍产物，以高浓度的卖点进军此赛道，这既适应了方今市集正在口胃上的延续更始，又突显了口感的细分，这也许可认为其他品牌供应更始偏向，找寻口感或其它属性上的细分卖点，以此打破同质化的圈子，并给与产物新的代价。
无糖茶市集近两年的迅速繁荣无须置疑，与此同时，行业比赛日益激烈也阻挠蔑视。既有东方树叶、三得利等繁荣期间较长的品牌，又有元气丛林意昂平台注册、果子熟了、茶幼开等新兴品牌顺势而上，尚有联合、康师傅、美味好笑等老品牌跨界，临时间涌入稠密相像产物。这种比赛大局变成的结果便是各品牌正在口胃、品格、代价等方面的延续内卷，但因为行业门槛并不高，品牌仍旧被困正在同质化的圈子。
本年代价降低成为了本年行业内各品牌的普通表象，背后所响应的即是品牌“以价换量”，从终端市集上看，少许着名品牌纷纷落价，念要以此平稳品牌正在市集中的份额。素来正在5元阁下的产物纷纷朝着4元，以至更低进发。正在线上平台中，其代价战更是愈演愈烈，部门产物代价以至曾经跌破了3元大合，比方无糖茶500毫升12瓶的套装售价仅为35.1元，相当于每瓶仅需约2.9元。
正在消浸代价后确实有品牌取得了不错的收益，数据显示，正在4至5月市集份额TOP15的SKU中，某品牌栀栀乌龙以751.08%的明显增速，挤进了被着名大品牌攻克的榜单之中，且市集份额获得了明显晋升。只不表，代价战看待品牌而言是一把双刃剑，短期内也许可认为品牌带来销量的伸长，但跟着消费者认知来到肯定水准，品牌之间的比赛照样要回归到产物力上。
稀有据显示，2023年无糖茶市集界限同比伸长110%，到达241亿元。本年，跟着消费者健壮认识的巩固，“减糖”、无糖逐步成为环球消费共鸣，无糖茶热度不降反升，其“水替”趋向也愈发觉明。另日无糖茶行业的市集潜力仍阻挠幼觑，因此目前无糖茶市集曾经有了较纤细的变更，少许品牌开端正在口感等细分市集组织，念要提前攻克市集高位，从而功劳新一轮行业繁荣盈利。
正在本年3、4月份无糖茶新品上市数目迎来大产生后，近几个月市集中新品数目减缓。这也许与其体验了一段期间的繁荣后市集纠集度越来越高，品类繁荣也越来越成熟相合，盈利期逐步消退后，品牌念要正在市集中崭露头角，仅依附复造粘贴古人的形式远远不足，还须要寻求其它方面的区别化，但无糖茶自身动作“水替”的区别点并不算多，特别入局品牌延续内卷的情景之下，留给后面入局品牌的机缘越来越少。
前段期间，盼盼大红袍无糖茶正式入驻零售巨头麦德龙，据品牌先容，这款产物精选品格超卓的武夷山大红袍，况且比拟以往的无糖茶，以更高的茶多酚含量为卖点，每瓶茶多酚含量600mg/kg，从其茶多酚含量来看，该品牌的区别点正在于高浓度口感。据会意，国度法式依据茶饮料品种的差异，设定了差异的茶多酚含量法式，法式规则，看待“茶汤”，绿茶500mg/kg，乌龙茶400mg/kg，花茶300mg/kg。
市道上较常见的无糖茶中茶多酚含量多半保卫正在480-600mg/kg之间，因此从茶多酚含量来看，不只用远超国标的含量到达了茶汤的法式，和市道上其他茶饮作比拟也处于一个较高的秤谌，茶多酚动作效果茶叶色香味的厉重因素之一，高含量的茶多酚给与了产物新卖点的同时也为消费者带来了更高浓度的茶饮新体验。品牌之因此正在口感上细分也是基于市集趋向的变更。
无糖茶市集中厉重以平淡型、花果香型茶饮为主，比方“茶+花”、“茶+果”等搭配的产物。跟着消费者对茶口胃的承认水准越来越高，平淡口胃的无糖茶曾经不行齐备餍足其口胃需求。稀有据显示，看待市道上的无糖茶产物，46.1%的消费者以为茶的滋味被其他滋味遮掩了，39.7%的消费者以为这些产物没有还原茶的本味，这些诉求背后即是市集对高浓度茶味需求的晋升，也就意味这高浓度口感的无糖茶正在市集中将迎来更进一步的繁荣机缘。
起首，市集中厉重以乌龙茶、绿茶、红茶为主，但跟着入局者增加和比赛的加剧，稠密无糖茶品牌纷纷推出了更多口胃的产物，受此影响，市集看待茶叶种类尤其会意后，对茶种也有了肯定的请求。依据调研数据显示，消费者对无糖茶饮料原茶种类的希望调研中，看到西湖龙井、铁观音、碧螺春排列前三位，茶口胃闪现了明明的地区和种类的细分趋向。
比方某新兴品牌正在入局之初，就以幼多茶种动作厉重卖点，推出了以凤凰单丛、龙井、铁观音、正山幼种为代表的多款产物；某品牌本年推出的新品也遴选了闽南茶乡安溪的铁观音等等，无糖茶的消费回归茶自身，这是市集迅速繁荣后的肯定趋向，细分茶种逐步成为产物的区别化特质，铁观音、正山幼种、大红袍意昂平台注册、碧螺春等着名产地口胃也渐渐被更多消费者熟知并笃爱，也正正在成为市集新卖点。
除了上述茶叶种类的发现利用，消费者对茶种的遴选也尤其专业化和高端化，尚有部门品牌将“有机茶叶”动作卖点，前段期间，金尘有机茶上市正在市集中惹起了不幼的眷注，据其先容，旗下的“有机乌龙茶、有机茉莉花茶及有机龙井茶”都听从厉苛的有机高法式选料，从种植到加工，齐备不施用任何人为合成的化肥、农药、化学食物增加剂等物质，并都就手通过了中国有机认证，全程有机可追溯。
“有机”的卖点就相似为产物推广了“滤镜”，吸引着稠密对健壮、品格等请求较高的消费者，或将率领行业进入新征程，但这对品牌的供应链有着较大的磨练，跟着市集比赛加剧，逐步向供应链端舒展，本年曾经有不少产物由于原料涨价导致本钱高企、缺乏供应链掌控才力导致的“卡脖子”表象。另日品牌先要正在市集中不妨站住脚，还须要依托物业链资源上风、告终三产协调、并具备市集拓展才力，“有机”固然也许不妨撬动行业新伸长，但品牌正在供应链端也须要付出不少。
固然正在高速繁荣期事后，无糖茶行业正体验着革新，但从品牌的络续入局来看，行业仍然存正在较大的繁荣空间，另日几年市集界限还将络续伸长，只不表，其市集正正在趋于饱和，稠密品牌正在口胃、茶叶、代价等方面的延续内卷。但念要告终品类的久远繁荣，品牌仍需思虑。当前，消费者健壮认识的巩固或多或少的影响着无糖茶市集的走向，市集对无糖茶的需求曾经不只限于滋味，健壮功用也成为其厉重眷注点。
据会意，市集中的新品大红袍无糖茶茶多酚含量为600mg/kg，不只尤其还原浓茶韵味，也为其给与肯定的功用，由于茶多酚是茶叶中首要的活性因素之一，有不少合于其肃除自正在基、鼓励脂肪代谢，提升免疫力等成绩的饱吹，从品牌“清闲时间、处事进修、会餐解腻表出玩耍”等场景饱吹看，坊镳也隐含了少许成绩性。这也许也是品牌比赛日益激烈的时候入局该赛道的首要支柱点。
现实上，很早之前就有品牌正在主动探寻差异功用性因素的利用，正在日本，花王公司于2003年推出的Healthia绿茶通过增加高浓度儿茶向来给与产物功用性，还取得了日本特定保健用处食物认证，截至2023年末，该产物已累计售出凌驾31亿瓶，某品牌出了一款名为“伊右卫门特茶”的FOSHU茶饮料，其中央因素是槲皮素糖苷，厉重与“减肥”等字眼相合联，也博得了不错的收获。
正在我国稀有据显示，凌驾70%的消费者每周起码会饮用一次绿茶。倘若不妨正在守旧根底上出席更多有益健壮的因素，则有大概吸引更多看重品格存在的消费者群体，这也说明了功用性无糖茶的较大潜力，加强功用属性也许是品牌打破无糖茶“水替”界线的利器，但对品牌的研发请求也就进一步提升。不只须要会意市集中呼声较高的因素，还须要通过工夫升级等将其利用到产物中，况且正在产物饱吹时尤其留神成绩性的饱吹，避免闪现失实饱吹等晦气于品牌繁荣的字眼。
中国茶，有着千年的文明秘闻，无糖茶的走红的背后是越来越多消费者对茶文明认同度提升的结果，之前无糖茶品类一开端都方向于有吃茶习性的人群，比方某品牌以“回甘就像现泡”为卖点，某品牌方针精确地锁定中年白领或事迹单元人士等等，现正在稀有据显示，无糖茶新用户中84.1%的人年事正在30岁以下，置备较经常的人群中，30岁以下的人占比也到达了68.5%。
单从数据来看，茶饮料的消费者年事段逐步向下移动，这也就请求品牌正在茶文明的饱吹上须要蜕变景象，既要正在景象上相投年青消费者，又须要做好守旧茶文明的传承，年青消费者大概更看重茶的口胃、口感，而对其起决心感化的即是工艺，近两年正在延续内卷的趋向下，各品牌正在工艺上也是延续更始来改善产物从而相投市集需求。
比方某品牌青柑乌龙传播“根本告终了对守旧手泡乌龙茶的百分百还原”，正在保存乌龙茶怪异韵味的同时出席青柑幽香，使口感更丰饶。但因为市集中相像产物越来越多，简单的工艺更始或是茶文明饱吹对消费者的吸引力并不强。这就为市集中各品牌的更始供应了新的偏向，通过给与工艺文明属性的体例，既能够给与产物文明属性，抢占消费者心智，又能够杰出工艺的更始，提升市集对品牌的虔诚度。
某品牌传播其大红袍来自福筑武夷山茶基地，动作中国茶的起源地之一，福筑有着怪异的茶文明。据会意，正在饮茶时，福筑人特别考究“头道茶”，标志着茶叶的精彩，是福筑茶文明中格表名贵的一部门，为此，该品牌传播正在工艺上正经听从守旧沏茶体例，以高温热泡，深度萃取，还原热泡韵味，同时又以高速离心工艺，既保护了口感和口胃，又通过协调福筑茶文明为其添补了文明属性，从而提升了区别化比赛力。
之因此少许老牌饮料企业敢正在比赛激烈的市集中组织，与其筹划多年的渠道组织相合。前两年入局该赛道的品牌正在过去短短一年的期间，品牌排名就曾经从第十名光速升到第七名，无糖茶的市集份额与头部着名品牌相差无几，据悉，其厉重即是依托“广拓渠”策略，2024年上半年终端网点数目到达30万家，同比客岁已挨近翻倍。
看待品牌而言要驾驭渠道上风，优化渠道组织，晋升筹划效果但正在渠道上也有不少品牌值得留神的点，“添补网点，加快掩盖”是品牌拓展渠道的首要一步，本年上半年某品牌添补了与广东美宜佳等多个大型连锁体系的配合，下半年其将要点放正在拓展都市级其它掩盖以及单个网点的掩盖。
某品牌之因此遴选入驻麦德龙这一首要畅通渠道的原故正在于，其动作国内着名商超，消费人群厉重为中高端群体，这与无糖茶的方针人群相符，此举既说明了其进一步进军无糖茶市集的刻意和势力，又有利于提升产物的着名度。因此对品牌而言正在抢占渠道时也须要有苏醒的认知，之前某头部品牌入局无糖茶很大水准上正在于其渠道上风，有媒体称，“该品牌做无糖茶正在品牌上也许没有什么上风，但它具有庞大的经销商收集编造”。
但结果却不尽如人意，固然其发卖渠道较为强势，联销体形式有如毛细血管遍布天下各地，但其厉重阵脚正在三四线都市及下浸市集，这与无糖茶的厉重消费群体并不适配，现正在为了络续加码无糖茶赛道，该品牌正加快维持一二线都市的发卖渠道，正在此历程中，品牌也须要商量到怎样抢占市集，比方加快推新，以高密度的产物数目和品类攻克场所，或者是正在渠道中引入促销运动等刺激销量。
现正在，无糖茶市集中两大巨头的市集拥有率从客岁同期的84%以上，造成了75%以上，这意味着市集纠集性正正在松动，而新兴品牌的伸长明明，以至凌驾了少许根底更深的守旧品牌，从市集数据来看，无糖茶市集满堂向好，但跟着越来越多的品牌介入，将激励了尤其激烈的比赛，另日的比赛门槛将明明晋升，对入局者的请求也会越来越高。
受此影响，市集中的少许白牌产物将会被市集所镌汰，进入下半场后，从品牌作为能够看出，另日正在卖点的更始上或将尤其细分。因为现正在市集中主打“高浓度”的无糖茶并不多，固然此前有品牌推出过高浓度黑乌龙，但其茶多酚含量为225mg/瓶，与近期这款产物的茶多酚含量差异较大。这也许让无糖茶的更始有了更大的联念空间，希望引颈无糖茶“中高浓度”口感细分赛道。
正在健壮上也将尤其细分，大概会通过增加某些成绩性因素来提升产物的针对性，近年来，正在疾节拍的存在压力下，睡眠成为了困扰稠密消费者的题目，GABA动作一种有帮于改进睡眠质料的因素也被平凡利用于各式功用性食物之中，社交平台中上合于GABA合联话题的札记浏览量也高达百万。无糖茶品牌也许能够深远探寻将其利用到产物中。
但这些的条件是须要保护产物品格和口胃、口感。近段期间，食物安好频发，或多或少会影响消费者对食饮品牌的信赖度，品牌也不行为了细分杰出区别化而疏忽产物品格，况且高浓度的茶大概其苦味尤其杰出，固然现正在越来越多消费者对苦味的接纳度较高，但还须要品牌平均好口胃与健壮。
行业思虑：无糖茶市集近两年热度无间居高不下，但正在高速繁荣事后，目前行业正处正在革新时候，也就意味着品牌将迎来新的机缘，因为行业内各品牌正在口胃、包装等多方面延续内卷，念要脱颖而出还须要寻求细瓦解的区别卖点。从品牌推新作为来看，茶的种类，茶的浓度，茶的加工工艺，都是另日值得茶饮品牌们深度塑造的范畴。